home *** CD-ROM | disk | FTP | other *** search
/ Power Tools 1993 October - Disc 2 / Power Tools (Disc 2)(October 1993)(HP).iso / hotlines / mfahl / arsenal / arsenal1.txt < prev    next >
Text File  |  1993-04-16  |  6KB  |  153 lines
  1.  
  2. A "Mainframe Arsenal" of sales tools is available to help you close
  3. mainframe deals NOW!  Below is a list of the contents of the arsenal,
  4. it is intended to communicate the progress that is being made on our
  5. mainframe downsizing initiative.  As such, it includes a variety of
  6. tools including videos, case studies, sales tools, and mainframe
  7. sales training that has been developed during the past few months.
  8.  
  9. You may use the order forms attached to order the contents of the
  10. Mainframe Arsenal directly from LDC, HP-TV, and SMO.
  11.  
  12. Thanks for your interest in the mainframe downsizing program!
  13.  
  14.  
  15. Contents of the "Mainframe Arsenal" include:
  16.  
  17. Customer Testimonial Videotapes
  18. * MORE SMART MOVES -- p/n 90550T (HP-TV)
  19.           features four mainframe alternative customer testimonials:
  20.               - Levi Strauss
  21.               - Acustar (division of Chrysler)
  22.               - Vancouver/Clark County, WA
  23.               - Liberty Bank
  24.  
  25.           Cost:  $4.00 per copy, including full-color box
  26.  
  27.  
  28. * "SMART MOVES - Why Three Executives Replaced Their Mainframes With
  29. HP"
  30.               p/n S-1636 (HP-TV)
  31.           customer testimonials of 2 manufacturers (Foxboro and Boots
  32.           Pharmaceuticals) and 1 distributor (Macleod-Stedman) who have
  33.           successfully replaced their mainframe(s) with HP systems
  34.  
  35.           Cost:  $4.00 per copy, including full-color box
  36.  
  37.  
  38. * BEST PRACTICES -- p/n 90584T (HP-TV)
  39.           two case studies of IT projects within HP:
  40.  
  41.               - HP Corporate PeopleBase (offloading personnel/payroll
  42.                processing from mainframe to client/server architecture)
  43.  
  44.               - N. American Distribution Operation (using UNIX
  45.                 workstations on the desktop for order processing users,
  46.                 integrating order-entry appls in client/server
  47.                 architecture)
  48.  
  49.  
  50. * STRATEGIC COMPUTING - Executives Talk About HP's High-End Systems
  51.           -- p/n 90548T (HP-TV)
  52.  
  53.           features "mainframe-class" installations at major customers:
  54.               - Hertz Rent-A-Car (rental counter automation)
  55.               - GTE (customer service)
  56.               - La Camif (mailorder processing)
  57.  
  58.           Cost:  $4.00 per copy including color box
  59.  
  60.  
  61. * "HP: Your Open Systems Partner"  --- P/N HPTV-90462T
  62.        Customer testimonials describing the move of commercial
  63.        applications to a UNIX environment (BASF, Sheraton)
  64.  
  65.  
  66.  
  67. Reprints
  68.  
  69.    CUSTOMER SUCCESSES IN TRADE PRESS:
  70.      * Toronto Library Heeds Users; Downsizes to Mini -- p/n 5091-1094E
  71.        (COMPUTERWORLD reprint)
  72.      * Levi's Moves Order System from IBM to HP Minis -- p/n 5091-4731E
  73.        (COMPUTERWORLD reprint)
  74.      * "Downsizing Without the Fuss", COMPUTERWORLD -- p/n 5091-6480E
  75.        (customers included:  AIGM and Cotter Canada)
  76.      * "Daring To Downsize", Network Computing --- P/N 5091-14483
  77.        (customers described: Foxboro and Gates McDonald)
  78.      * "UNIX Serves Eatery's MIS Unit", UNIX Today -- P/N 5091-2405E
  79.        (describes Paragon Restaurant's move from a 3090 environment
  80.         to the HP 9000 using VISystems VIS/TP migration tool)
  81.      * "Gartner Catches Up with Trends", Information Week P/N 5091-
  82.        2395E (describes Gartners move from a 4381 to 3 HP 9000 842's)
  83.  
  84.  
  85.    PRESS ARTICLES:
  86. "Downsizing Without The Fuss", COMPUTERWORLD -- p/n 5091-6480E
  87. "HP Explores IBM Mainframe Market", COMPUTERWORLD - p/n 5091-1839E
  88. "HP Seeks Mainframe Converts", Computer Systems News - p/n 5091-1838E
  89. "HP Takes Aim at IBM's Big Iron", MIDRANGE Systems, a publication
  90.        for IBM users  -- p/n 5091-2085E
  91.  
  92.    CUSTOMER CASE STUDIES:
  93. Rolland Paper -- p/n  5091-5618E
  94. HP and VTLS at Metropolitan Toronto Reference Library -- p/n 5091-4180E
  95. Foxboro -- p/n 5091-2586E
  96.  Boots Pharmaceuticals -- p/n 5091-2413E
  97. "HP's Financial Management Solution Helps General Chemical
  98.        Computerize" -- p/n 5952-0486EUS
  99. Agropur/Natrel  - p/n 5091-1482E
  100. HP & ASK at Excellon Automation -- p/n 5091-2991E
  101. Macleod Stedman -- p/n 5091-2977E
  102.  
  103. White Paper: HP The Best Alternative to Mainframe Computing
  104.                         -- p/n 5091-4449E
  105. White Paper: Client/Server Technology Drives MF Downsizing Shift
  106.                         -- p/n 5091-2975E
  107.  
  108. "Competitive Edge" - Mfg Industry Magazine focused on mainframe
  109.        alternatives in manufacturing (awareness and lead generation
  110.        campaign for manufacturing industries) -- p/n 5091-2406E
  111.  
  112. "Distribution Report" - Distribution Industry Magazine focused on
  113.         mainframe alternatives in manufacturing -- p/n 5091-2875E
  114.  
  115. "Leading the Way" - State and Local Govt Magazine focused on
  116.         mainframe alternatives in government -- p/n 5091-3413EUS
  117.  
  118.  
  119.    INDUSTRY ANALYST REPRINTS
  120. HP Announces the Alternative Mainframe, GARTNER GROUP -- p/n 5091-4867E
  121. HP Makes a Leap Toward Enterprise Systems, GARTNER GROUP
  122.                                                       -- p/n 5091-4866E
  123. HP's Mainframe Gambit: Competitive Impact, GARTNER GROUP
  124.                                                       -- p/n 5091-4965E
  125. HP 3000: Storage Mgmt on HP's Mainframe, GARTNER GROUP - p/n 5091-4867E
  126. Large System Performance Summary, GARTNER GROUP       -- p/n 5091-4972E
  127.  
  128.  
  129. Sales Training -- order from SMO, p/n 5960-7801
  130. Level I Workbook
  131. "Mainframe 101" sales training video tape
  132.  
  133. "Mainframe Downsizing With ASK & HP" -- special issue of Radio HP for
  134.       the ASK sales force -- p/n 5091-2800E (from LDC)
  135. HP MFA Program Resource Guide -- p/n 5091-4059E (from LDC)
  136.  
  137.  
  138. Sales Tools
  139. IBM Mainframe Application Inventory Form -- Drawing Gallery forms
  140. Financial Justification Spreadsheet -- available via Sales Finance
  141.  
  142.  
  143. Performance Briefs & Benchmarks
  144. Data Center Performance Brief -- p/n 5091-5216E
  145. A Mainframe Alternative "Mainframe Batch Performance
  146.        at One-Fourth the Cost!" -- p/n 5091-2553E
  147.  
  148. High-End Printer Datasheet HP5000 Model F100 -- p/n 5091-4058E
  149. Disk Arrays (technology primer) -- p/n 5091-1396E
  150.           describes disk array technology which will be incorporated
  151.           into products next year
  152. 
  153.